讲在最前面，亚马逊是一个电商平台，所有电商平台都存在一个特别明显的现象，反复对比，来回对比，为什么呢？

就是因为对比一下平台上两家的货太容易了，我决定在网上买一双鞋，我可以一上午逛家，点开详情看一眼就好了嘛，1分钟就够了

不像在线下，还要再去别的店逛逛试试合不合脚，所以电商之间的对比竞争尤其残酷，一不留神顾客就跳出了。

这反推到选品也给了我一个指导，就是我们在选品的时候就要给自己一个牛逼的出身

我们的产品优势一定要明显，价格，质量，外观，功能，一定要有过人之处；

我跟大家先分享一下我的思路

上面的这4条要素，至少要保证1条优势，剩下三条没有短板，我才会考虑做，这是B级产品

有两条优势，在我这里就是A级产品，三条优势S级产品，4条优势SS级产品

但是，SS凤毛麟角，不自己开私模应该没有人会把SS级产品送到你的面前，这是产品分级，评估之后，我们会对不同级别的产品给予不同的资金投入，所以，在一开始选品的时候就一定要发掘优势，制造优势，突出优势。

类目选品法是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法，比较简单实用，并且可以随着自己优势的不同随意的调整选品的门槛，非常的灵活

对不同阶段的卖家而言都有很大的帮助，我今天再简单分享一下类目选品法的一些实操细节，今天分享的内容相比于之前做了很多补充，增加了小市容产品的选品方法

我们往下看

亚马逊到目前一共有大约23个大类，绝大部分商品集中在15个大类

（汽车用品，母婴，美妆，图书，摄影摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，工具和家居装修，玩具和游戏）

大类里面排名前的产品代表着这个类目里面销量最大，份额最多的那一部分

类目选品法的第一个作用是，可以快速的找出每个大类里面单量最多市场最大的细分类目，也就是我们选品框架梳理（上）里面提到的，市容大的产品市场

那这种市场是不是一定竞争很激烈呢，我给出的观点是不一定，下面我们以平台上排名前的商品作为蓝本来进行选品

首先以宠物类产品为例，这是宠物类产品的BSR榜单，排名前三的产品分别是狗狗的尿布，猫砂，以及处理猫屎的袋子，看图

能够看出宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需，那是不是我们就一定要进入这样的市场

不一定，因为这三个产品都是美国的大牌，星级最低都是4.1星，他们各自对应的小类市场里，竞争激烈

如果是我我会选择同样是在名以内，但是小类BSR卖家评分并不高的市场来打

就比如这一家，小类BSR，但是星级只有3.7，大类市场排名31，平时日销量在-之间，旺季销量更高，再打开看一下他的小类情况

整个市场市容目前在0左右，前三名占据了70%以上，这也是典型的美国大牌暂时垄断的一个小市场

但是这三款产品品质不稳定，前两款更是不到3.8星，而且价格很高，这款产品的产品有一定门槛但是国内的工厂完全能搞定

在了解产品工艺初步判断产品的成本以后，我们一块研究的卖家发现这个产品市场是相对容易切入的

这款产品的市场是属于

中等资金–海运产品–竞争程度小–市容较大–标品（微改良）–非季节性产品

这个产品的选品逻辑其实就是一直在寻找优势，整个选品的过程就是在找切入点的过程，为什么这么说呢？为什么我一开始没有选排名前三的产品所在的类目去做呢？

因为它们所在的小类竞争都太激烈了，产品普遍星级高，数量多，价格便宜，关键是全部都是标品，并且尿布，猫砂，粪便袋这三款产品本身的改良空间太小了，我也没办法从产品本身去优化，遂放弃。

我选上面这款产品就是因为看到它目前星级低，但是产品本身并不复杂，差评点比较单一但是有改进的空间

我们能够通过改进产品使产品本身有优势，这就为以后的星级奠定了基础（不会差到连4星都保不住）

另外是整个市场星级偏低，前期全五星非常有优势，我们测评几单，有了评论以后+Coupon开广告，小类的新品榜很快就可以冲上去

也就是说，我们在新品推广期间不用特别多的测评资源，就可以快速的切入，这是类目选品法的第一个应用，帮助我们选择市容中等偏上同时可能存在切入机会的市场

类目选品法还有两个应用可以用来筛选市容比较小的产品市场，第一个应用在这里，我们来看一下美妆类，先打开BSR榜单，如下图

左下角一个NewReleases榜单，这个榜单就是之前提到的新品榜单，里面有很多蹿升的非常快的新品（当然也有刷上架时间刷上去的老品）

整体也是有参考意义的，我们可以看到一些市容中等或者比较小的，但是可以找到切入点的市场，果然就让我发现了一个，上图

最后面一个红框框，被我发现了，我特别喜欢这类小东西，不太起眼，但是利润包括投入的成本都是非常适合小卖家的

首先这款产品，11个评价，4颗星的评价，这个review基础简直不要太容易，但是，就这款产品大类排名美妆类，小类第6，一天能出到70-80单，我们来看一下这个小类目里面的竞品情况，判断一下整体的切入难度，再找找切入点

整体切入难度不大，很多4颗星几十个review的产品，整体来看，这个市场产品花样很多，款式很多，我们可以通过做组合，通过搭配来提高性价比

而且市场上的这些款式都比较老了，我们及时地推出新款，来压缩竞品的生存空间，毕竟前三名的单量都是有+，值得我们去研究去好好做的。

这个市场的选品逻辑主要也是从4个属性当中的产品和评论出发，产品可以通过搭配组合以及及时推新来制造优势，前面也没有特别难打的对手

我们可以在前期少量测评全五星切入，凸显我们的优势，并且没有全五星的类似产品能够阻挡我们。

最后一个类目选品法可以延伸出的选品方法，也是我现在的团队用的最多的，上面两种选品方法选出来的产品数量还是比较少的

第三种选品方法的实践性最强，选品的范围是最宽广的，但是也比较耗费时间，我的选品池已经通过这种方法补充了几十款产品

如果比较谨慎的卖家，可以精益求精从这里面再择优选几款产品来做

这种方法主要通过使用亚马逊给我们的分类BTG表格来进行选品，覆盖范围可以涵盖90%亚马逊目前在售的类目，基本上不会有几条漏网之鱼

具体实操我会在我的朋友圈还有

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