一、简介

作为一个宁夏人，尤其是在中卫香山硒砂瓜原产地长大的孩子，我对硒砂瓜有着别样的情怀。近年来，中卫硒砂瓜种植产业迅速发展，帮助数万农户脱离贫困，而我也想为家乡的硒砂瓜产业添一份力，特此写了以下这个病毒性营销方案，帮助家乡的农民致富，也使得宁夏中卫硒砂瓜这个品牌被全国通晓。

二、正文

1、目标用户特征及偏好分析

硒砂瓜的目标用户当然是全国消费者了，大体分为线上和线下两类。无论是线上还是线下，消费者都希望买到品质优良，口感甜美，营养价值高，价格又低廉的产品，并且线上售卖还对包装有着较高的要求。

2、推广对象的优势及新价值提炼

宁夏硒砂瓜，具有悠久种植历史的压砂西瓜。压砂技术的特性使长出的西瓜富含硒元素，有延年益寿。抗衰老，抗癌作用，因之得名“硒砂瓜”。独特的地理和自然条件，出产的西瓜个大、瓤红、汁多、果肉鲜嫩甘甜，如蜜，富含葡萄糖、维生素、氨基酸和多种微量元素，特别含有硒和锌，独具保健价值，营养物质含量丰富且平衡合理。

3、现状调研

夏季6-9月是硒砂瓜集中上市的时间，并被销往广东，上海，四川，湖北，北京，青海等地，销售地呈网状分布，范围广，地区多，市场需求量大，随着近年来硒砂瓜品牌影响扩大，种植面积快速增加，产量也快速增长，出现了很多的中间组织，有个人代办，农业合作社等中间人进行线下销售，也有天猫，京东等电商平台进行线上销售。

4、创意点及创意来源

创意:销售硒砂瓜的同时进行硒砂瓜深加工产品销售。

来源:因为硒砂瓜的销售途径较为杂乱，使得硒砂瓜的品牌在全国市场并未得到很好的响应，但这便使得本行业有些极大地发展空间，发展线路较为广阔，而且硒砂瓜深加工产业还是空白的，发展空间就更大了。

5、可利用资源

全国各大超市，线上销售平台，特色农产品销售公司，中卫硒砂瓜产地种植人员等

6、推广渠道、手段

线下销售与各大知名超市，农产品销售市场对接，达成长期合作;线上销售通过与电商平台和物流公司合作。既销售硒砂瓜，又销售硒砂瓜加工产品。

（1）强化宣传提升品牌。开展富硒农产品推介活动，设立广告牌，广告标语，目标城市推介宣传，网络媒体宣传，借助旅游文化节中众多自媒体的宣传，进行商业表演活动，吃瓜比赛，硒砂瓜加工产品品鉴活动。

（2）定位高端优化营销，创新消费理念。以富硒产品打开高端消费市场，对产品进行精美包装，礼盒及商标设计，采用“无链生长，天然富硒，极致温差，高强日照”创新理念，实行一品一标，限量发放。采取走亲访友“送瓜”，相聚时刻“吃瓜”，实地采风“赏瓜”等方式，瞄准亲友会，同学会，会议论坛，大型赛事，对接北京，上海，广州，深圳，重庆，杭州等十几个目标城市，30余家高端销售客商，并签订销售订单。

7、为什么选择这些推广渠道

近年来，宁夏中卫的旅游业快速发展起来，我们可以借助旅游业举行各种活动来推广硒砂瓜产品，加上如今自媒体的发展，也可以对中卫硒砂瓜进行全国的宣传。现在网购已经成为人们购物的主要方式，所以依托电商平台也是必要的手段。

8、如果必要可以选择投放哪些付费渠道

在媒体及电商平台上投放广告，寻找代言人进行代言，在各搜索引擎中发布相关信息等

三、总结

营销初期需要大量的资金投入，可以向银行贷款，寻求政府支持资助，吸引社会投资。后期我们还可以对硒砂瓜产业供应链进行优化升级，增加产业附加值，提升知名度，增加品牌效应。

策划人:桂林理工大学商学院电子商务张悦