文

李欣彤

编辑

乔娜坤

它经济崛起下，如何将宠物用品与消费者情感链接，卖出品牌溢价，是创业者的一堂必修课。

在喝过奶茶之后，资本开始陪着年轻人喝酒吃面，同时不忘养宠物。

艾媒咨询数据显示，今年上半年，宠物行业共发生25起融资事件，投资领域包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、连锁宠物店等多个类目，融资总额达到60.56亿元。

和去年相比，这一赛道的吸金能力正持续提升。

去年上半年，宠物行业共发生19起融资，融资总额不足30亿元，仅一年时间，融资额就翻了一倍。

赛道持续升温，越来越多的选手涌入，除了佩蒂股份、中宠股份、依依股份等老牌宠物企业，小佩、毛星球、宠幸宠物、pidan等品牌轮番入场。

pidan诞生于年，从猫砂盆这一细分赛道切入猫咪用品市场，通过打造混合猫砂这一爆款产品，用高复购率提升消费黏性，之后开始纵向往更具壁垒效果的猫粮领域发展，尝试在食品赛道突围。

目前，pidan上线的产品包括用品、工具、家具、玩具、消耗、食品六大类目。今年期间，pidan旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入TOP10，其中混合猫砂销售额破千万，成为天猫宠物新品牌排行TOP1。

果集数据显示，pidan的收入构成中，猫砂产品占比70%，宠物用品占比20%，宠物食品占比10%；企业综合毛利达50%，目前已实现正向盈利。

当宠物经济的风气越来越热，海外宠物市场已经有一套成熟可复制的运作机制开始侵入国内时，国内市场却仍然处于非常早期的阶段，利润不高，竞争很大，不少玩家感叹“水太深了”。

在这样的环境下，新晋品牌pidan为什么能抓住市场？护城河究竟是什么？

“自己可以顿顿吃泡面，但狗子一定要吃进口粮。”如果你不养宠物，你就无法理解为什么会有人把钱花在这些地方。

从最基础的衣食住行盘点，包括但不限于，春夏秋冬的各种套装、靴子、雨鞋、帽子和头饰等，在吃的方面，有冻干、猫条、磨牙棒、生骨肉这类基础型美味，也有乳铁蛋白、鱼肝油、蔓越莓、软骨素等保健食品；在住的方面有狗狗凉席，双人床甚至是上下铺，猫咪的爬架、猫砂盆，还有专门呵护颈椎的高脚碗；出行有基础的胸背牵引绳，猫包，也有高档一些的宠物推车和拉杆箱。

如果你恰好养的是一些精致“主子”，它们还需要配备牙膏牙刷和漱口水，润发精油和护脚膏；像无毛猫这样的特殊品种还得单独准备去油的润肤露和防晒霜......

当“吸猫撸狗”已经成为一种生活方式，年轻人的钱包正在被这些“主子”们掏空。

《宠物食品行业消费洞察报告》显示，去年中国养宠人均单只年消费金额约元，年时这一数字为元，一年时间增长近20%。

来源：IT桔子

1.单身经济的重要载体

据年民政部统计数据显示，我国单身人口高达2.4亿，活跃在一二线城市的独居人口超过万，预计今年将上升到万人。

在单身经济的裹挟下，一人食、小家电、游戏陪玩等围绕“独居生活”的经济红利时代迅速到来，新消费活力不断涌现，其中宠物经济也随之更新换代。

对于更多年轻人而言，爱情与婚姻不再是必需品，养宠物则成为缓解压力，纾解心情的解决之道，越来越多的单身人士将陪伴的渴望寄托于宠物。

艾媒咨询数据显示，58.4%单身人群有养宠物，而非单身群体养宠物的比例仅为26.3%；80后单身群体养宠的比例最高，达到54.1%，其次是95后，这一比例为45.1%。

2.情绪价值驱动宠物经济

“自己可以省一点，但给毛孩子东西绝不能含糊”。95后小景告诉小鹿角财经（ID：lueconomics），在同龄人眼里，宠物已经是家人般的存在。

在中国宠物人群饲养宠物观念调查中，将宠物视为孩子的养宠人群最多，占55.0%，其次为将宠物看成亲人，占27.8%，即近八成用户视宠物为孩子与亲人。只有1.0%的养宠人群将宠物认作功能性动物。

这一数据背后也折射出年轻一代养宠人的心理变化——猫狗不再是宠物，而是家人，人类的生活需求也应该折射到猫狗身上。

这样的养宠心理为宠物经济崛起按下了快进键。

艾瑞咨询数据显示，年中国宠物市场规模近亿，未来三年复合增速在14.2%，到年规模将达到亿元。

来源：艾媒咨询

归根结底，宠物生意的本身是人的生意。只有抓住年轻养宠人群对宠物产品的个性化、功能性的需求，才是一个品牌能够快速跑出来的关键。

pidan的创始人马文飞是个30岁左右的年轻人，大学读的是舞台设计专业。年，pidan上市的第一款产品雪屋猫砂盆以其独特的设计迅速打开市场，该产品获得了年德国红点设计奖。

马文飞眼里，年轻是一种优势，也是与用户气场之间贯通的密码。“现在不少猫奴都是年轻人，追求个性表达，我很清楚他们想要什么样的产品。”

一款猫厕所，能够在市场上取得爆炸的销量，设计成为核心竞争力。

当年轻人把自己的出租屋都装修得越来越精致时，作为猫厕所的产品也不仅仅是一个工具，更是一种装饰品。

目前宠物企业很多是把产品当做解决问题的工具，却忽略了年轻人对宠物商品更高级的追求，但在许多年轻消费者看来，即便是宠物厕所，也应该有自己的门，有自己的风格，这代表了自己的审美，自己对宠物情感的寄托。

pidan的存在填补了国内宠物用品市场产品千篇一律，缺乏审美这一缺口，其产品理念遵循设计先行，无论是品牌形象还是宠物用品、食品包装等，其独特的设计视角随处可见，这便是pidan拥有市场的关键因素之一。

“宠物市场如果要升级，猫应该是最好做的一类。因为猫咪的单价和饲养成本都比较高，主人每月给自家猫花销在以上的很多，不少重度猫奴，可能会花7、。”pidan成立之初，马文飞接受36氪采访时表示。

花销大，意味着养猫人的经济条件普遍较好，他们对好商品的诉求也会更强烈。同时，国内的宠物消费品市场审美缺失，中低端产品占到绝大多数，这一市场蕴含着极大机遇。

1.从哪里切入？

宠物市场的分类可以大致分为宠物食品、宠物用品和宠物医药及服务。

从宠物用品的细分规模来看，清洁用品和日常用品占比最大，分别占整个宠物用品市场的38.80%和38.31%，合计占比约77%以上。

年，国内宠物用品市场尚处于发展的早期阶段，日用品类日渐丰富，但是没有一个品牌能够抢占用户心智，消费者大多只看产品不

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lktp/5114.html