砂石企业供应链销售服务方案一、业务方案理念（用于砂石矿的物资部门和砂石运销部门）供应链销售服务业务，是把长江流域砂石用料企业作为核心企业，配合供应链和销售链管理策略，运用资金流、物流和信息流的控制技术，利用核心企业的信用增强效应，对核心企业及伴生在其周围的多个或全部供应链和销售链上的上、下游企业提供的一揽子、结构化销售服务。砂石矿区多以大、中型砂石用料生产企业为核心企业，围绕其开展包含其上游供应商、下游终端客户的销售服务，实现砂石矿区整体供应链生产规模化，充裕现金流，提供矿区砂石行业整体竞争力。服务区域：上游有重庆，四川；中游有湖北，湖南，江西；下游有安徽，江苏，浙江，上海。二、业务模式湖南砂石公司为供应链条上的企业提供的销售服务方案包括：零售，短期预付款，长期预付款等。合适的价格，稳定的供求关系，扎实的产品质量，实事求是的承诺，各方面落实到位，快速占领湖北市场。价格让市场决定，走市场经济化。客户市场化，由长期供求关系决定。先精耕湖北市场或附近区域，控制成本和稳定货源供求平衡，其他细节在销售环节实践中迅速完善改进。

（1）付款方式预售模式

A.零售模式，针对长江流域所有现金客户，价格随行就市，运用少量吨位补助，确保砂石料靠港实际吨位和供求稳定抢占零售市场。

B.短期预付款预售模式，针对长江流域所以预付款客户，预付款额度暂定（万-万），时间暂定为1-3个月之内，价格随行就市，通过航运补助锁定特定区域内1个月内砂石料供应价格，遵循薄利多销，抢占当前市场，稳定生产控制成本，扩大流动资金库。

C.长期预付款模式，针对长江流域所有预付款客户，预付款额度暂定万以上，每月销售额度在0万以上，时间暂定6个月以上，砂石料价格固定，航运价格随行就市，可享受特定航运补助和其他补助保质保量，有优先发货特权。

（2）区域代理预售模式

划定一个固定区域，合作一个固定企业，任务分配式合作模式，销售模式可借鉴与“长期预付款模式”。

例如：湖北省武汉市场，商砼站就有多家企业，全年24小时生产运行，目前砂石料销售模式有2种方式：现金和第三方垫资方垫资采购。

现金方式：企业自行采购砂石料或第三方垫子采购，价格随行就市，产品质量过关，低价择优选择，如果第三方垫资，商砼站企业让利2-4元每吨给垫资方。

第三方垫资方垫资采购：现金价，价格随行就市，产品质量过关，低价择优选择，一般商砼站企业让利2-4元每吨给垫资方。押三付一价，价格随行就市，产品质量过关，低价择优选择，一般商砼站企业让利4-6元每吨给垫资方。

第三方与商砼站结算方式：商砼站一般以公司地磅为准，按磅单实际净重为准结算，滴水，含泥会有吨位扣杂。

综上所述：销售服务定价，可以根据不同区域客户，不同销售合作模式结合当地时价给予综合性定价销售。可从终端客户采购价反推销售服务定价。

例如：年4月份武汉青山区盛大机制砂场，如何定价给该企业的69砣原材料的价格，首先要了解该企业对周边企业供应成品的方式和价格，是现金还是押三付一。该公司对方圆15公里以内的企业提供破碎12卵石石子，送到价格是89，付款方式是押三付一，反推原材料销售服务定价范围：该企业破碎好的成品15公里陆运到终端客户料仓价格7.5元，69砣鹅卵石破碎成本8-10元，该企业距离最近的起货码头王家洲码头13公里以内，起驳费8.1元，陆运6元，码头起驳运输到该企业仓库成本约14.1元。终端客户给该企业押三付一的预留利润在4-6元，综上可预判到该企业采购69砣原材料靠武汉王家洲码头的销售服务价位：89-（4~6）-14.1-（8~10）-7.5=53.4~55.4元

三、结算方式：现金、银行承兑汇票（国企央企可签订长期合作结算模式）。四、业务优势1、对于砂石

缓解砂石用料企业物资供应部门物资采购压力。增加砂石用料企业运销部门的销售能力，获得更多经销商预付款，增加预付款额度和时间，扩大销售。与上、中、下游企业共同搭建销售服务平台，有利于核心企业进一步稳固和强化以其为主导的供应链条；对于上、中、下游企业：采购商来讲，能够获得充足的预付款资金采购砂石用料，增加自己的采购量，稳定业务。从而扩大砂石料销售量。2、经销商服务方案根据长江流域企业销售采用现款、预付货款的结算方式和特点，通过为经销商提供物料稳定供应和水路运输支持，有效解决锁定货源，稳定价格的问题；同时有助于生产企业改善生产成本。解决砂石采购、运输、存放、交付、货款回笼等环节对供应商流动资金的占用，提高供应商资金周转效率和生产成本管控。●　静态模式特点：为指定货物，每次提货，企业需向提货通知书方可向物流方提取货物。●　动态模式特点：为不少于指定货物。当企业提取超出指定货物公司补货时，由物流方按与砂石矿区事先约定货物品种价格核定货物价值。●　水陆仓模式特点：为全流程监管，即物流方承担货物从出口地港口发出至目的港口，在完成报关报检后，运输至目的地仓库以及在仓库存储期间整个过程的监管。●　采购环节：现金能力较弱，采购资金不足；运输、仓储中存货占用大量资金；定金、全额付款占用大量资金；●　生产环节：半成品、产成品占用大量资金；●　销售环节：提高买方现金付款能力，扩大产品销售；加快账款周转，提高变现能力；提高收付结算效率。我们可以为您提供的服务　我们拥有专业化的团队和丰富的市场经验，致力于为产业链中核心企业的上游供应商、下游经销商和终端用户提供全方位的结算、风险管理等综合性砂石供应服务。